吉杰获淘宝直播2019年度人气明星奖在此之前,李湘已将社交媒体认证

2021-10-11 18:57发布

一周前,淘宝举办了2020直播节。

仪式上,淘宝宣布明年将发放500亿超级“红包”,目标是在一年内培养10万名月收入过万的中小主播,支持淘宝主播。此外,还将进一步拓展生态,帮助100家MCN机构在明年实现营收超亿元。

此举的背后,是淘宝直播行业连续两年异军突起,以及一大批新入驻的明星艺人。

在去年年中淘宝直播“金星计划”启动仪式上,淘宝内容电商事业部总经理宣德表示,当时淘宝直播有100多位名人进驻。混战、代言、明星客串网红直播间,甚至开设自己的直播间,都成为淘宝直播生态的重要组成部分。

其中,歌手季洁是特邀嘉宾。

明星进淘宝直播有什么优势?

“经过两个多月的准备,球队已经处于崩溃的边缘,我们对马云家的直播非常认真。”

去年11月,歌手季洁在微博上宣布正式参与淘宝直播“维纳斯之星计划”,成为在淘宝开启主播第二人生的百位名人之一。

季洁荣获淘宝直播2019人气明星奖

此前,艺人李湘已将社交媒体认证改为“主播李湘”,月累计成交额超过1000万。在他的第一场淘宝直播节目中,主持人李翔收获了近200万笔交易。直播连接吸引了无数粉丝;王祖兰成为淘宝直播的“综艺王”。在618时期的一次直播中,他卖出了成交额超过300万的珠宝。

与娱乐圈竞争的偶然性相比,明星进入淘宝直播有着一套独特的逻辑。

淘宝直播运营负责人赵媛媛曾分析明星淘宝直播说:“直播间很多明星做的好,不一定是人气流量小生,也不一定是帅哥美女360度完美——学位外貌。很多都是高国籍明星,经常在电视剧或综艺节目中刷脸。”

后来下台的歌手季洁就更特别了。

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2007年,季洁凭借《快乐男孩》出道,成为当年最火的歌手之一。近年来,虽然发行的歌曲数量逐渐减少,但无论是依靠湖南卫视老牌综艺《歌手》作为固定“歌手代理”,先后与齐宇、Jessie J等歌手合作;或者参加过综艺节目《看字》季洁从来没有远离观众的视线。

但实际上,除了歌手身份,季洁还曾任职于百加得、实力媒体、TBWA等公司。拥有多年跨国公司和世界500强品牌管理经验。

也是因为这个。季杰做淘宝主播后,不仅能用流利的双语代言和介绍一线品牌,也能凭借之前在跨国公司的工作经验,在产品选择上更深入地了解消费者。消费心理。

同时,直播行业进入2020年之后,也出现了新的趋势。

最大的突破是半个月前,法国奢侈品牌路易威登(LV)推出了前所未有的线上商品直播。

此次直播不仅邀请了中国品牌大使演员钟楚曦担任模特,还邀请了时尚博主程晓月担任淘宝主播。虽然直播结束后被批评为“让奢侈品更便宜”,但效果并没有耗尽。令人满意,但也足以证明,当下直播的红利逐渐吸引了更多的高端一线品牌,甚至是国际奢侈品牌。

也正是在这类一线品牌的试水背后,明星主播区别于网红主播的优势逐渐凸显。

根据克劳利发布的《2019年网红电商生态发展白皮书》,传统电商的购买转化率为0.37%,社交电商的购买转化率为6 % 到 10%。顶级网红电商可以达到20%。也就是说,在明星的强烈号召下,粉丝和用户的购买转化率会更高。

以季洁为​​例。他的直播间经常有中英文双语产品介绍。此外,他的粉丝多为中产白领。在这两种情况下,在销售高端品牌和一线品牌时,往往能够兼顾客户产品的特点和消费者的心理需求。

在淘宝直播的整体环境中,除了薇娅和李佳琦目前正在做明星尝试外,大部分高端品牌对自己的品牌调性和销售环境都有一定的要求,需要尽可能带货。根据产品的企业文化,一线品牌往往会在直播中邀请自己的品牌大使、品牌大使等艺人,或者像季洁这样有销售经理经验的明星艺人,也兼顾人气。

电商直播2.0时代,明星与品牌直播共赢

不得不承认的是,随着罗永浩的入驻直播,早期名人对淘宝直播的谩骂,如今已经改变了新的风潮。淘宝直播在健康发展的同时,也为艺人提供了新的场地。

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从明星的角度来看,直播无疑实现了最大程度的流量变现。

这可以参考去年的《受益者》首次将柳岩、大鹏等主创带入了薇娅直播间吉杰获淘宝直播2019年度人气明星奖在此之前,李湘已将社交媒体认证,并在网上售卖电影票,开创了电影直播的首个成功案例;周振南、韩红、刘涛走进李佳琦直播间,参与品牌互动,多次为直播间创新流量。

反过来,随着网红、网红、直播者的身份界限逐渐模糊,直播平台也为网红固定曝光、维系粉丝情感纽带提供了新途径。

以吉杰为例。今年1月以来,其直播频次稳定在2-3天左右,平均收视率近100万,最高流量过百万。凭借其广受欢迎的直播间和稳定的回放,极捷还与飞利浦、Swisse等国际品牌建立了长期合作关系。

另一方面,在2020年疫情的影响下,淘宝直播在今年3月发起了一场助农公益活动,以季洁为首的一批艺人成为公益直播的主力军。

在得知陕西云岭村4000余亩优质红富士果园春节后产品大量滞销后,季杰联系了淘宝帮农专线。淘宝连线后,在村播前一天,我在淘宝直播间帮农民卖苹果,仅一晚上就卖出了17000多斤。村播当天,季洁还专门发了一条微博,号召更多人到农民淘宝直播间帮忙。

此举不仅彰显了社会责任感,也为艺术家们带来了更好的形象曝光。

另外,从去年的双十一直播混战情况也可以预测,未来品牌签约明星后,靠明星的模式带货,或许是逆向操作,也就是说明星可能能够通过直播平台带来他们。商品并提升其商业价值。

去年双十一前后,各大品牌纷纷邀请品牌代言人在直播间做主讲嘉宾,为品牌直播造势,为产品预热。比如关晓彤曾登上薇娅直播间,担任ISDG品牌代言人;朱一龙空降欧舒丹直播;母婴品牌kub科优比代言人吴尊也跟随品牌为粉丝送福利……

而就像吉杰和飞利浦建立了长期合作一样,未来与品牌进行试水合作也不是不可能,在商业价值提升后,获得与品牌长期合作的机会,或者品牌认证称号。

但无论哪种情况,都必须承认,当前的直播行业不仅仅是网红主播的竞争。如何利用名人为品牌造势,名人如何利用自身优势与网红主播竞争,如何选择最佳品牌。合适的投放主播等将成为影响行业未来走向的重要决策。

毕竟综艺,淘宝直播早已不仅仅是主播的战场。