世界杯法国队真的夺冠了,华帝是赢了还是输

2021-07-26 17:46发布

世界杯法国队真的夺冠了,华帝是赢了还是输5月30日午间消息,今日网络上有消息称华帝发布公告,如果法国队在本次世界杯中夺冠,华帝将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。华帝官方也向新浪科技确认了此事。 此前华帝已经签约正式成为法国国家足球队官方赞助商,上周又再次签约法国传奇球星亨利作为品牌代言...
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赵云
1楼 · 2021-07-26 17:46.采纳回答

世界杯法国队真的夺冠了,华帝是赢了还是输

世界杯法国队真的夺冠了,华帝是赢了还是输

5月30日午间消息,今日网络上有消息称华帝发布公告,如果法国队在本次世界杯中夺冠,华帝将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。华帝官方也向新浪科技确认了此事。 此前华帝已经签约正式成为法国国家足球队官方赞助商,上周又再次签约法国传奇球星亨利作为品牌代言人。 根据公告显示,若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间对购买了华帝“夺冠套餐”的消费者,退产品发票金额的全款。 华帝方面向新浪科技透露,“夺冠套餐”为华帝品牌指定家电产品。 根据线上线下、以及不同地区,套餐中具体产品搭配也会有所差异。针对新浪科技“是否限定套按数量”的质疑,华帝明确回复:暂时不限定套餐数量,视各地库存和销售情况而定。 据了解,法国队是本次世界杯冠军热门候选之一,在预选赛上的成绩已经势如破竹,展现了不俗的实力。

世界杯法国队夺冠,承诺全额退款的华帝资金链会受影响吗?

谢谢邀请。先说结论:华帝通过“定预算”、“对冲”等多种方式控制了风险,但它们还是在一个地方失算了!以下是详细分析:


华帝不慌,因为控了预算,还买了法国队夺冠的彩票对冲风险


华帝在6月1日-6月30日进行了“夺冠套餐”销售活动,口号是“法国队夺冠,华帝退全款”,随着如今法国打进决赛,“华帝慌不慌”成了舆论的热点。



从销量来看,华帝不慌。华帝公告称,6月1日到7月3日期间,线下同比增长20%,总销售额7亿;线上销售同比增长30%,总销售额3亿,但“夺冠退全款”的产品,只分别占两个渠道销售额的7%和9.67%。


如果法国真的夺冠,华帝需要退款不超过7900万元。华帝称这在公司年度预算内,属于公司可控费用。


不过,华帝的表态,也有疑点,那就是:预算都是活动前编制的,华帝是如何预测和控制销量增长和由此导致的潜在退款额,不会超过他们的承受范围呢?万一销量狂飙超出预期,华帝是停止销售冠军套餐,还是增加预算?


当然,7900万元,就可以把一个营销方案的热度,维持一个多月,效果确实可观。华帝作为法国队赞助商,确实把这个身份的价值利用到了极致。(虽然也有朋友反映,乍看这个广告,还以为华帝是在黑法国队)



而且,据说华帝在设计这个项目时,还于6月1日购买了法国队夺冠的彩票,进行了风险对冲……这个操作可以说非常骚了。现在也有不少买了退款套餐的用户,去买了克罗地亚夺冠的彩票,同样是为了对冲。



华帝的失误,信息不对称导致自己股票一度跌停


不过,华帝这次也存在意想不到的失误。那就是:它知道自己的预算没问题,但公众不知道。这种信息不对称导致的结果是什么呢?就是随着法国队打进半决赛乃至决赛,因为公众对退款的预期增加,华帝的股价出现了下滑,两者之间呈现出一定的相关性。



当然,股价下跌还有一个更直接的因素,就是华帝第二大经销商疑似跑路。细看会发现这其实和华帝公司的运营并没有直接联系,但在世界杯的背景下,不可避免地会被演绎出“法国队夺冠退款”和“经销商跑路”之间的因果联系。


无论如何,这次退全款活动,是一次对后来者很有借鉴参考价值的营销案例。华帝是经验多过教训,还是教训多过经验,等决赛后,我们再来复盘!


对这次退全款活动,你怎么看?

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