美文阅读网8a5b问答
当前位置: 主页 > 散文随笔 >

2020年,入场电商还有机会吗?

时间:2020-09-01 10:20来源:网络整理作者:美文阅读网点击:
整理:阿九 校对:佳玲 【话题】 现在电商还有机会吗? 【背景】 有人和我提了一个生意:他打算做一个电商项目,在网上卖卫生巾,可以实现同城25分钟之内到货。

< 整理:阿九  校对:佳玲 >

 

 

 

【话题】

现在电商还有机会吗?

 

【背景】

有人和我提了一个生意:他打算做一个电商项目,在网上卖卫生巾,可以实现同城25分钟之内到货。他觉得卫生巾是刚需,也还算高频的业务。想从这个突破,顺便再做其他的产品。

 

说明:只要是标品,同城25分钟到货的时效是可以做到的,甚至还有提高的空间。这里不作讨论。

 

【问题】

这是个好生意还是坏生意?请给三个理由。

 

【感谢话题提供者】@山河|黄学松|南宁

 

下面我们就来一起看看,本期有哪几位同学的精彩讨论被选中。

 

 

 

现在电商还有机会吗?

 

月光倾城 08:45

1.这个的确是刚需,但是绝大部分的女性都会囤货。并在身边常备。

 

2.即使遇到突发情况,基本任何一个便利店都能买到。或者可以向同行的女伴求助。现在酒店,饭店等也有应急的准备。

 

3.等待外送的25分钟可能更让人煎熬。

 

 

bbt🌾 08:50

这不是个好主意,理由如下: 

1. 算不上刚需。重要到必须随身常备,所以反而没有临时购买的需求。 

2. 标品能否满足需求? 

3. 涉及个人隐私。

 

 

吾辈中人 09:08

关于今日话题的一些思考:

1:现在的中国趋向于老龄化,如果能做一些关于老年人、社区便利相关的产品,会更好。

 

2:现在如果做电商的话,要加入直播卖货等,在各个平台上进行多方位宣传,抖音、快手……

 

3:如果可以的话,可以整合一下自己的供应链,看看自己的比较优势在什么地方,把长板做长,其余的尽量外包,在协同的网络中,实现最大化收益……

 

 

Lisa花姐|王玉华|青岛|母婴 09:08

我有做3个卫生巾品牌的代理,从我的用户反馈看

1:有品牌偏好,大部分用户还是市面上的标品用户。

 

2:家中必备,活动时大量囤货,随身携带,突发状况,身边女性都可以救急或是便利店随时购买。

 

3:私密用品对品质有高要求,如果用户属性匹配,前期可以随订单送用户体验装,来验证一下这个想法。

 

4:你和用户的链接方式如果是社群模式,定期做直播、团购还是可以尝试一下。

这不是个好生意

 

 

元实 09:30

今日话题有意思。

1、请问这个创意解决了什么问题?什么痛点?

2、这个东西需要25分钟到吗?还是更快?还是更慢?

3、这个东西的优点是什么?更舒适?更便宜?

4、紧急需要的人怎么收货?

5、这种模式与便利店销售比,有什么优势?

 

 

渐变灰度 09:34

卫生巾是刚需没有错,但同城送货上门,时效上比不过小区内的楼下超市,除非产品的比较优势能让女性大众眼前一亮,其实卫生巾的大企业已经把卫生巾行业做的很精细化了,满足了不同场景时的需要;

 

个人有个看法,如果同城在20分钟的时效内可以送达,不如考虑整合搭配套餐,卫生+姜糖茶+一帖暖宝宝这类的贴心人性化服务,这时候女生会觉得你这服务比一个男朋友还实用。[偷笑]

 

 

青岛罗刚 09:36

想先提3个问题:

1、他能介绍一下现在女生主要从哪里买卫生巾吗?他本人帮人买过卫生巾吗?

 

2、他所想要服务的场景是什么呢?就是服务什么样的人群?满足什么样的需求?通过什么什么来满足?为什么是要他来做(优势)?

 

3、潜在消费者的痛点是什么?他用什么方法来解决?

 

 

践行者 09:53

该项目是失败的项目概率非常大。

1、女性大不假,刚需大不假。但是没有市场,做女人也不是一天两天了,哪个能二到生理期都稀里糊涂?

那社会得多多少孩子

 

2、确实有偏好,你怎么能准备那么多品种的货?习惯了哪款,宁可国外也屯着。

 

3、渠道问题,是不是受到足够信任。人家怎么就认定你这是真货?

 

4、费用问题,顺丰快递钱谁出?一共也没多少利润

没有痛点,没有特点,也没有数据分析支撑,不看好的生意。

 

那还不如做菜品,懒得买菜,还有的可能,生理期不带卫生巾出门的女人,基本是个位数百分比

 

 

伪装 09:58

第一,你感觉,这个感觉有什么数据和调查支撑吗?

 

第二,卫生巾,这个东西相当的有隐私性,邮寄和专卖专送,恐怕有很大区别。

 

第三,这个生意很难做出护城河,能做出护城河的话你不如干点别的。

 

第四,请复习润总的五商课,里面有更多理论和案例。

 

 

A. 🌱 二希. Hebe 11:40

对于今天的话题,我在想,我得有多特殊的情况才能叫个卫生巾闪送。

这得下面几件事情同时发生:突发紧急事件+楼下1km内没得卖+同事没有带或都是男同事+厕所里的刷卡售卖机空了+冒着极尴尬的心里接走外送小哥哥手里面的东西。

算了,我宁可用纸。

 

 

高云 11:57

今日话题交流:这是不是好生意?不要靠想的,先做起来看看。

建议实践:不要快递小哥送,就自己送。反正都熟悉的人。

 

方式:把自己微信送给身边关系交好的并且你觉得他们会愿意协助使用的10位女性,免费体验。

你告知她们,随时可以微信需要卫生巾,由你亲自派送。

 

建议一周后,你来问询一下用户感觉。用户感觉良好,你扩大到人数,比如到20人,不断壮大种子用户。当不断增加后依旧保持良好感觉,那么这事(生意)应该就可以做了。

千万不要把自己觉得,当做用户觉得。

很多的生活告诉我们,体验是最好的检验。

 

 

小凡 12:40

要我的话,楼下2分钟搞定的事情,我就不会浪费那25分钟,25分钟以后,我都不知道我换了几个内裤了[捂脸]

 

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
验证码:点击我更换图片
最新评论 进入详细评论页>>
推荐内容
广而告之